“手握茅台经销资格，几乎意味着一辈子吃住不愁。” 一位不愿具名的经销商分享了一个真实案例：有位老板获得每年 2 万吨销售指标的专卖店资格后，因急需资金将店面转让，转让费高达 1860 万元。

十年前，茅台代理权曾是普通人难以企及的稀缺资源。2014 年，茅台将代理权门槛从 6000 万骤降至 800 多万元，却仍让不少经销商持观望态度。如今，随着茅台产品线多元化与国际化战略的推进，新的代理机遇正逐渐浮现。

一、代理类型与资金门槛：量力而行的多元选择

茅台代理并非单一模式，而是根据投资者的资金实力和资源禀赋，提供了多元化的入局路径。

1. 高端代理：飞天茅台专卖店

对于资金雄厚的投资者，飞天茅台专卖店是高端之选。这类代理要求首批进货额 800 万元起（相当于采购 4.5 吨飞天茅台），地级市代理需证明总资产不低于 2000 万元，且月均银行流水余额需保持在 500 万元以上。

除首批进货款外，前期投入还包括：

品牌保证金 50-100 万元（可退还）

装修费 50-100 万元

设备采购 10-20 万元

2. 中小投资者之选：系列酒代理

系列酒代理对中小投资者更友好，启动资金仅需 17.5 万 - 22.3 万元（含首批进货、装修等费用），流动资金要求降至 6.7 万 - 15.2 万元。

3. 轻量入门：葡萄酒或保健酒代理

在三线城市，葡萄酒或保健酒代理的单店投入更低，仅需 7.3 万 - 14.9 万元，且免品牌使用费。

共性要求：资质与能力

无论选择哪种代理类型，资质审核都是必经环节。申请企业需具备合法营业执照及酒类经营许可证，部分地区还需食品流通许可。此外，茅台特别看重经销商的运营能力，要求具备酒类销售经验或零售管理背景，掌握茅台工艺知识，并通过总部的品酒、防伪等培训考试。

二、高投入高回报：石家庄案例的启示

河北省石家庄市的一个茅台酒代理项目，直观展现了高投入背后的丰厚回报潜力。

该项目创始人通过人脉资源获取茅台酒供给配额，签订了五年采购 100 吨飞天茅台 53 度白酒的合同，每年提货 20 吨。按合同约定，每瓶供应价 969 元，总合同费用 5200 万元，前期预交 2200 万元，剩余 3000 万元需在签约后 2 年内补齐。

项目运营计划显示，每年 20 吨配额中，3 吨将以微利价格优先供应特定渠道，其余 17 吨则稍低于市场价销售给各酒类商铺。

从盈利空间看，每瓶 969 元的拿货价与市场价差距显著。当前原箱茅台价格约 3300 元 / 瓶，每年 17 吨（约 34000 瓶）的预计年利润可达 8000 万元以上。

这一案例印证了茅台代理 “高投入高回报” 的特性。据了解，成功运营的经销商每年可获得约 8 吨茅台酒配额（约 1.6 万瓶），按市场价计算，年利润可达 2000 万元以上。

三、茅台 1935 的新机遇：十年一遇的招商窗口

2025 年 3 月，茅台推出一项重磅招商计划 —— 新增 1.935L 规格的茅台 1935 酒，并面向全国招募 4 家经销商。这是茅台十年来首次为百亿规模主力产品开启招商通道，对有意进入茅台体系的投资者而言，堪称难得的机遇。

此次招商条件依然严格：

按 25 吨 / 家签约（每吨约 549 瓶）

企业年收入需超过 1 亿元

流动资金不低于 3000 万元

具备千元价位名酒的运营经验

合作期限从合同签订日起至 2025 年 12 月 31 日，后期合同将根据实际履约情况另行确定。

茅台 1935 自 2022 年上市以来，销售额从 50 亿元跃升至百亿元，成为茅台千亿营收的重要支撑。此次新增 1.935L 规格，是其产品多元化战略的延伸，此前已推出 500ml、600ml、1L 等多种规格的文创产品。

2025 年春节期间，茅台 1935 表现抢眼，部分区域甚至断货。广州白云区烟酒行负责人透露，春节消费季茅台 1935 销量同比增长约 5%，年前一个月便已 “卖爆”，企业团购订单持续增加。行业人士预计，其价格可能在下半年重回千元档。

为强化茅台 1935 品牌，茅台已采取一系列措施：成立茅台 1935 经销商联会和事业部，推出不同规格产品，开发 “茅台 1935 臻享版”，推进 “走进世界系列” 文化文创产品。这些举措将为经销商提供强有力的后台支持。