朋友，有些生意做久了，就不是生意，是PUA。

甲方觉得你离了他就活不下去，所以提要求的时候肆无忌惮，仿佛在你头顶按了个遥控器，按一下，你就得蹦一下。

直到有一天，你把遥控器电池抠了，他才发现，原来自己才是那个没穿裤子的。

中澳铁矿石这门生意，就是这么个局。二十多年了，我们作为全球最大的买家，愣是活成了跪着要饭的，价格人家说多少，我们就得捏着鼻子认多少。

直到2024年9月30号，中矿集团一纸通告，暂停所有美元结算的澳洲铁矿石进口。

就这么一个动作，一个“爱过，下一个”的姿态，九天，仅仅九天，那个一直牛气冲天的矿业巨头必和必拓，就麻溜地跑回来说，哥，我错了，以后三成订单，咱用人民币结。

这事儿表面看是一次贸易反杀，往深了扒，这根本就是一场蓄谋已久的“分手后前任求复合”的大戏，教科书级别的。

一

这记闷拳，打的不是拳击，是七伤拳，伤敌一千，自损八百，但我们不得不打。

为啥？

因为再不打，国内的钢铁厂就要被活活耗死了。

咱们的钢铁产能，占了全球一半多，是名副其实的钢铁侠。但这个钢铁侠有点惨，上游的矿石价格被澳洲几大巨头攥在手里，下游的客户又因为全球经济不景气，天天喊着降价。

两头受气，利润比刀片还薄。

这几年，螺纹钢、热轧卷板的价格曲线，比大A还绿，跟跳楼机似的往下栽。企业基本都是在靠信仰和贷款硬撑。

这种背景下，中矿集团去找必和必拓，说哥们，2026年的长协价，能不能稍微降点，给兄弟们一口活路。

这要求，合理吧？卑微吧？

结果人家怎么说？降价？不可能。我们还要涨15%。

理由一套一套的，说俄乌冲突推高成本，美联储降息刺激需求，所以未来的普氏指数肯定要上天。

这套逻辑，翻译过来就是：我预判了你的预判，所以我要提前涨价收割你。

这已经不是商业谈判了，这是赤裸裸地告诉你，规矩我定，你只管掏钱。

他们凭什么？就凭你离不开他。真的离不开吗？

过去我们确实是。但现在，掀桌子的底气，我们攒够了。

澳矿之所以能这么横，核心武器就一个：普氏指数。这玩意儿听着高大上，其实就跟饭圈打榜一样，不是按真实成交量来的，而是几个西方金融机构的小圈子游戏，他们想让它涨，它就能坐上火箭。

商战这玩意儿，说白了就是拳击比赛，比的不是谁拳头硬，是谁更会抓节奏，在对手喘气的时候给他一记闷拳。我们过去总想着防守，结果被人家按在角落里摩擦。

这次暂停进口，就是我们第一次主动出拳。哪怕短期内自己也疼，也得让对方知道，这个擂台，不是你家开的。

二

必和必拓为什么怂得这么快？从“爱买不买”到“哥我错了”，中间发生了什么？

很简单，他们看到了账本，也看到了自己的棺材本。

第一，中国市场是他们的命根子。必和必拓的财报，就像一份体检报告，可以P得很漂亮，但“对单一市场严重依赖”这个肝上的阴影，是藏不住的。中国打个喷嚏，澳洲矿山就得感冒。

今年前三季度，我们铁矿石进口量已经开始收缩了。更要命的是，非洲的西芒杜高品位铁矿快投产了，那边可是我们自己有股份的“亲儿子”。亲儿子要上桌吃饭了，你这个又贵又不听话的“干儿子”，还想拿捏谁？

必和拓本来想玩一把胆小鬼游戏，赌我们不敢真断供。结果扭头一看，隔壁的力拓都快把人民币结算协议递到我们脸上了。再撑下去，丢的就不是利润，是整个中国市场的未来。这买卖，傻子才干。

第二，人民币现在是越来越香了。

过去，大家认美元，因为美元是硬通货，拿到就能去全世界买买买，服务属于“喂到嘴里”级别的。但现在，老美自己一顿骚操作，把美元的信誉玩得稀碎，今天加息明天降息，拿着美元跟抱着个定时炸弹没啥区别。

反观我们这边，股市市值破百万亿，经济增速全球领跑，全球资本都跟闻着腥味的猫一样往里冲。必和必拓拿了人民币，转手就能投中国的国债，利息比美债高，风险比美债低。这笔账，他们内部的精算师算得比谁都明白。

所以，这不是妥协，这是识时务。在真金白银面前，所有的傲慢都是纸老虎。这种看似突然的转变，背后没有瞎积薄发，只有冰冷的利益计算。

三

必和必拓点头了，这是人民币国际化路上的一大步，但离终点，还隔着一个马里亚纳海沟。

想让全球玩家都心甘情愿地用人民币打牌，我们还有三道坎要过，而且一个比一个硬。

第一个坎，是“想换换不了”的麻烦。

人民币好，但不好换。资本项目和经常项目下的兑换都有限制。这就像你给朋友安利一款新游戏，画面牛逼，玩法创新，但前提是得用你家的专用游戏机才能玩，而且这台游戏机还经常限号。朋友只会说一句：打扰了。

美元为什么是硬通货？因为自由。人家拿到钱，想投美股投美股，想买石油买石油，想换成欧元日元抬腿就换。咱们要是解决不了这个“丝滑兑换”的问题，人民币就永远只是个备胎。

第二个坎，是数字人民币的“快种快收”问题。

这玩意儿从2014年就开始搞了，到现在十多年了，还在小范围试点。本来以为这是个弯道超车的神器，能绕开SWIFT系统，结果成了“思想上的巨人，行动上的矮子”。

阻力在哪？在习惯，在利益。但不能因为难就不推。完全可以先从国企、央企和事业单位开始，强制统一使用，先把基本盘做起来，再慢慢向外渗透。总比现在这样，雷声大雨点小，强得多。

第三个坎，是金融开放的“精神分裂”。

我们一方面希望全世界都来用人民币、持有人民币资产，另一方面又怕外资进来冲击我们的金融安全，把自己搞得像个想开门迎客又怕家里遭贼的矛盾体。

你看数据，中国债券市场，境外投资占比才2.3%，而美国这个数字是超过30%。大量境外机构收了人民币，第一反应就是跑到香港的离岸市场换成美元。这水留不住，池子再大也没用。

所以说白了，这次9天的博弈，我们赢了面子，也赢了一部分里子，成功地把一个嚣张的供应商拉回了谈判桌。

但想让人民币真正成为全球牌桌上的主角，光靠一两次“掀桌子”是不够的。这背后是兑换的便利性、数字化的速度和金融市场的开放魄力，是一整套复杂又磨人的系统工程。

这就像一场漫长的创业，不是站在风口，是站在火山口。每一步都得走得稳，走得准。

这一局，我们扳回了一城，但真正的硬仗，现在才刚刚开始。

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